Canalele Amazon nu sunt mai ieftine cu zeci. Adăugați un serviciu, îl plătiți. Adăugați un alt serviciu, plătiți și pentru asta. VRV (pronunțat ca vervă), totuși, ia atât abordările à la carte, cât și cele de masă.
Dacă doriți să vă abonați la serviciul științific CuriosityStream, puteți face acest lucru prin aplicația CuriosityStream, Amazon Channel sau VRV pentru 5,99 USD pe lună. Dacă doriți să vă abonați la serviciul de filme străine MUBI, puteți face acest lucru prin aplicația MUBI, Amazon Channel sau VRV pentru 5,99 USD pe lună. Dacă doriți să vă abonați la ambele sau la oricare dintre vreo duzină de canale care sunt partenere cu VRV, vă recomandăm să vă abonați la pachetul VRV Select VRV pentru 9,99 USD pe lună.
VRV, care a fost lansat acum aproximativ un an, a adăugat recent CuriosityStream și MUBI la gama sa de aproximativ o duzină de alte servicii. s-a așezat alături de GM VRlen Arlen Marmel pentru a vorbi despre noile adăugiri, propunerea de valoare a VRV și de ce mai multe se dovedesc a fi mai bune atunci când vine vorba de serviciile SVOD.
: VRV este probabil mai bine cunoscut de utilizatorii de smartphone-uri decât mai mulți spectatori orientați spre TV. Cine este setarea ta? Cine este utilizatorul tău principal?
ARLEN MARMEL: VRV este o experiență video agregată care reunește cele mai bune canale de streaming de nișă din clasă. Dacă vă gândiți azi la piață, există Netflix, un divertisment general mare și larg, undeva între HBO și televiziunea tradițională. Încearcă să facă apel la toată lumea de pe planeta Pământ. La celălalt capăt, Amazon vinde o mulțime de servicii individual pe canalele Amazon. Vedem o oportunitate pentru o experiență mai curată, așa că ne concentrăm mai mult pe nișe și fandoms și oferte mai ciudate.
VRV are un mare accent pe anime. Vă extindeți de la asta?
Facem parte din Ellation, iar celălalt mare produs al lui Ellation este Crunchyroll , care este anime și unul dintre cele mai mari servicii de nișă din lume. Am făcut oferte cu Funimation și Lume , care sunt, de asemenea, animație și care reprezintă o bază excelentă pentru a construi alte genuri. Interesul consumatorilor pentru anime se suprapune cu comedia și science fiction-ul și groaza. Acum avem CuriosityStream , care este știință și tehnologie. Acum avem MUBI , care este un film internațional. Testul nostru pentru ceea ce are sens pentru VRV este dacă ceva este o nișă semnificativă în care VRV poate adăuga bucurie.
VRV Select este produsul dvs. de casă acum și are un conținut propriu. Vedeți că funcționează ceva de genul unui Amazon Prime Video la care adăugați alte servicii?
VRV este o serie de canale.Dacă televiziunea tradițională este MTV și VH1, VRV este Nerdist , Geek & Sundry , Dintii de cocos , Cruncyroll, Funimation etc. VRV Select este propriul nostru canal și îl programăm cu conținut suplimentar disponibil doar pentru abonații VRV. Îl folosim pentru a oferi exclusivități precum HarmonQuest aceasta este o completare a canalelor partenerilor noștri. Vă puteți abona la orice canal premium à la carte, cu excepția VRV Select, care este baza pachetului nostru care include fiecare canal de pe platformă pentru 10 USD pe lună.
Și o parte din acestea se află pe un model freemium în care urmăriți gratuit unele lucruri și vă abonați dacă doriți mai mult?
Există o mulțime de conținut gratuit în VRV, iar diferitele canale aleg ce este gratuit și ce este premium. VRV Select are și conținut gratuit și premium.
Așadar, propunerea de valoare a VRV Select este că obțineți gratuit și premium și veți obține toate canalele mai ieftin decât ar costa a la carte.
Dreapta. Oferta premium VRV este de 10 USD pe lună, ceea ce vă oferă totul - Fior , Funimation etc. - plus VRV Select. Vă oferă fiecare canal individual pe care VRV îl oferă într-un singur pachet. Aceste canale individuale ar costa aproximativ 50 USD pe lună dacă v-ați abona la toate în mod individual pe VRV sau pe site-urile lor individuale. Numai Crunchyroll și Funimation ar costa 11 USD pe lună în afara pachetului.
spin-off-uri din jocul tronurilor
Cum vă permite modelul de afaceri al VRV să continuați să adăugați servicii fără a merge cu capul în jos pe bază de utilizator?
Din punct de vedere al consumatorilor, este de 10 USD și veți avea acces la toate. În ceea ce privește conținutul gratuit, obținem venituri din publicitate. În ceea ce privește pachetul, părerea noastră este că vom putea introduce mai mulți utilizatori în ecosistemul VRV, reducând frecvența la abonarea la aceste canale diferite și oferind o experiență de utilizator și un singur punct de facturare. Împărțim 70% din veniturile noastre din abonament cu partenerul pentru abonamente à la carte la diferite servicii și împărțim 70% din veniturile din publicitate pentru vizualizare gratuită cu partenerul care furnizează respectivul conținut. Pentru pachet, facem în mare parte oferte cu taxă fixă, care variază foarte mult în funcție de partener.
Și asta are sens pentru serviciile partenerilor dvs.?
Da. În calitate de observator al tranziției care a avut loc în SVOD, cred că este greu pentru un serviciu de nișă să supraviețuiască și să prospere pe cont propriu. Am văzut câțiva dintre aceștia trecând anul acesta. Aceste servicii de nișă se vând direct consumatorilor și au propriile lor experiențe de utilizator - plus mărfuri și evenimente live și orice altceva fac - iar VRV le oferă o modalitate de a accesa un public mai larg și le plătește pentru distribuția respectivă pentru a investi din nou în propriul conținut. .
Analiștii și oamenii de la diferite servicii mi-au spus că, cu cât oferte de conținut mai mari, cu atât îți poți reduce churn. A fost experiența ta cu VRV?
Oh, absolut. Facem acest pariu cu VRV. Partenerii noștri individuali de conținut au o limită naturală a audienței totale și o cantitate fixă de conținut pe care o pot produce în fluxul lor de venituri. Mesajul nostru, acei parteneri, a fost: Fă-ți propriul lucru, dar participă și cu VRV, unde un consumator poate avea acces la conținutul tău și la cel al altor furnizori. Și apoi introducem caracteristici ale produsului, cum ar fi vizualizarea offline și accesarea anumitor dispozitive pe care serviciile mai mici le fac greu. Credem că agregarea și cea mai bună experiență de produs din clasă vor crește implicarea și vor reduce churn, care sunt imperative pentru a supraviețui în SVOD.
Seeso a închis anul acesta și Fullscreen își închide serviciul SVOD la sfârșitul anului. Vedeți unele limitări comune pe care le aveau aceste două companii la care vă uitați și le spuneți, Hei, să nu facem asta?
Acestea nu sunt singurele servicii închise și nu vor fi ultimele. Tind să gândesc mai mult în ceea ce privește ce caracteristici au în comun serviciile care prosperă - Crunchyroll, Rooster Teeth, WWE, DramaFever. Ei fac unul din cele două lucruri. Fie au un canal de conținut unic pe piețe greu de pătruns, fie își creează propriul conținut pe care nimeni altcineva nu îl poate crea. DramaFever are o conductă pentru spectacolele coreene decât nimeni nu se poate potrivi și nimeni altcineva nu face ceea ce WWE poate face.
Iar modelul VRV este de a agrega aceste lucruri.
Corect, încercăm să identificăm mărcile care fac aceste lucruri foarte bine și să le aducem pe o platformă unificată.
Ce fel de comportament al consumatorului vedeți ca un abonat folosește VRV în timp. Crește numărul de minute pe care le urmăresc o lună sau este mult mai inconsecvent decât atât?
VRV a fost lansat cu puțin peste un an în urmă și ceea ce am observat de-a lungul timpului este că implicarea crește considerabil, cu cât cineva este mai abonat. Abonații noștri premium urmăresc în medie 45 de minute pe zi, ceea ce este semnificativ atunci când vă gândiți la VRV ca la un nou participant în acest spațiu. De fiecare dată când adăugăm un nou serviciu la pachet, vedem acele minute bifându-se.
CuriosityStream și MUBI mă par mai prietenoase cu mama și tata decât anime. Este ideea de a îmbătrâni puțin audiența și de a obține mai mulți membri ai gospodăriei folosind serviciul?
Nu ne gândim neapărat la asta. Ne gândim mai mult la asta, în cazul în care conținutul natural se suprapune, ce tipuri de conținut suplimentar doresc să vadă baza noastră de abonați. Sunt foarte interesați de conținutul științific. Ei sunt cu adevărat interesați de cinematografe și filme străine. Rădăcinile noastre se află în anime din Japonia cu subtitrări, deci nu este un salt uriaș de la asta la filme străine cu subtitrare.
Există un spectacol clar de succes pe VRV Select? Este asta HarmonQuest ?
Vezi si
Dan Harmon și co-creatorii vorbesc despre viitorul „HarmonQuest” și despre speranța din spatele „Rick and Morty”
Harmon, Spencer Crittenden și Jeff Davis și-au dezvăluit piesele preferate ...stream new South ParkHarmonQuest a fost cu siguranță un spectacol grozav și este o potrivire foarte logică pentru noi. Dan Harmon, în calitate de creator, vorbește cu adevărat publicului VRV. Este subversiv și este un fan al acestui tip de conținut. Vorbim cu el despre alte posibile proiecte. Avem și câteva filme de animație de la GKIDS în VRV Select, care ne merge foarte bine. Avem și o serie numită Dofus asta a fost un mare interpret pentru noi. Cred că ne veți vedea, de asemenea, folosind VRV Select pentru a testa genurile și canalele viitoare, pentru a vedea dacă rezonează cu abonații noștri.
Sunteți la un preț cu privire la ceea ce cumpărați pentru VRV Select pe care îl puteți ieși și dezvolta sau căutați în principal licențierea lucrurilor de la producătorii care au deja spectacole și filme acolo?
VRV Select are o mulțime de lucruri cu un preț semnificativ atașat, așa că facem totul, de la crearea originalelor care trăiesc exclusiv pe VRV până la parcurgerea globului pentru lucruri pe care le putem licenția până la lucrul cu creatorii YouTube care pot îmbunătăți o parte din lucruri pe care le fac pentru a semna mai multe canale emergente precum CuriosityStream și MUBI.
Unde este cea mai mare parte a vizionării dvs.? Smartphone-uri?
Consolele de jocuri sunt foarte importante pentru noi. Vedem o mulțime de vizionări pe PlayStation, Xbox, iOS, Android și web. Lansăm pe Apple TV și pe unele dintre dispozitivele Amazon la începutul anului viitor.
Am văzut 1,5 milioane de utilizatori activi raportați. Acesta este numărul tău actual?
Avem 1,5 milioane de utilizatori înregistrați și 1 milion de utilizatori activi lunar și nu am împărtășit încă câți abonați premium avem. Este un procent destul de ridicat din 1 milion de utilizatori lunari și cred că probabil vom distribui acest număr în curând.
AT&T are o participație semnificativă la VRV. Există avantaje speciale pentru clienții AT&T de a utiliza VRV?
VRV și Crunchyroll fac parte din Ellation, iar Ellation funcționează ca o entitate susținută de risc, cu Otter Media ca singurul investitor, iar Otter Media este o societate mixtă între AT&T și The Chernin Group. Discutăm constant cu AT&T despre ceea ce facem, iar unele dintre acestea sunt lucruri mai puțin vizibile, cum ar fi vânzările de anunțuri. Cred că anul viitor veți vedea parteneriate mai vizibile între AT&T și Ellation.
Scott Porch scrie despre industria streaming-media pentru și este, de asemenea, un scriitor care contribuie la Joaca baiete . Îl poți urmări pe Twitter @ScottPorch .